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你感觉到了吗:家居消费观念的转变

2019-04-23来源:每日东北

家居行业正在经历升级、扩张、搬迁,资本、互联网多重转变,2017年已经来临,这一年的家居行业又将潜藏着怎样的机会?

家居行业是个永恒的行业,房产行业一直是家居行业的上游,新房和已有住房的数量会直接影响到家居行业的需求,以前的家居行业总是很关心并依赖新房成交量,如今,随着已有住房再次装修比例的上升,家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性,更多转向关注已有住房的数量。

家居消费(装修、购买家具、饰品)是看得见、摸得着的真实的消费,住房10年大约内将会有一次重新装修,加上家具和饰品的换新从需求,虽然是市场的刚性需求,但随着房价的逐步走高,家居企业要注重去探究真正的用户价值,加快产品升级,更好满足消费者的需求提升。

你感觉到了吗:家居消费观念的转变

1,家居产业升级迎来机遇

“供给侧改革”也为家居行业的发展带来机遇和政策背书,行业会出现优胜劣汰,优是企业优质、产品优质、服务优质、理念优质,劣是低价竞争的、耗费社会资源的、粗制滥造的产品。作为优秀的企业,第一是要有创新能力;二是产品为王,永远是核心;三是企业盈利能力。四是全方位服务,优质服务是附加值的体现和途径。

做出来中国制造的溢价价值,也是行业急需解决的问题,制造业应该从“将就”到“讲究”,再提供“考究”的产品,才能促使消费者下单。

2,家居消费最大的特点

一直以来,家居行业的消费特点是一次性投入比较多,使用时间长,无论是装修还是购买家具,都是以“年”为时间单位的消费,对于家庭资金投入而言属于重大消费,具有大额慢速消费的特点。

和日益增高的房价相比,如今的消费者在家居方面更舍得投入,在注重审美的基础上,也越来越重视文化、情感和精神的收益,所以也更加重视感受附加值,感受的附加值已经逐渐成为家居产品溢价能力的一方面,具有感受附加值的家居产品会给消费者提供更多的精神收益。

3,什么是好的家居产品

你感觉到了吗:家居消费观念的转变

消费是需要理由的,除去家居产品的材料外,家居产品应该拥有设计、文化、品质、品牌、服务的附加值,产品还应具有寿命附加值,有人认为一件好品质的产品太贵,但反过来想,一件产品用5年、10年和用30年是不一样的,把购买的价格除以30年,那较高的价格就可以被时间摊平。从另外一方面来说,30年后花同样的钱能买到这件家具的几分之几?答案也是明显的。

好的产品给消费者提供的不是一个家具,不是一个简单的产品,而是提供“家庭成员”,它在家庭中的功能是陪伴家庭一起慢慢变老,记载家庭成员的美好时光,不仅是功能的使用,还是记忆的载体。好的产品应该带着工匠的情感、体温、记忆,让消费者有所感觉。

现在消费者开始具有买就要买好的、有品质的、物美的产品的观念,这一现象体现在家居行业客单值每年的明显上升上。

4,企业要怎么调整自己的方向

消费升级的现象开始倒逼产业升级、倒逼企业产品升级,为家居行业提供一个很好的产品附加值,提升产品的溢价能力,从而提升企业的盈利能力。

从本质上来说,企业要做价值竞争,不要只做价格的竞争,在各项成本不断被推高的背景下,用有限的资源做合理的配置,生产出精工细作,经久耐用,并且有N多附加值的家具产品甚至作品。

我们这个行业的消费者是拥有住房的人,过去很多的“物美价廉”,只是小贩忽悠消费者的一种方式,在市场经济条件下,美的东西是需要各种成本的,我们要的是“一分钱一分货”,现在越来越多的消费者认同“物美不价廉”这个观点。

这些消费者往往在去国外旅游度假的同时并选择当地“物美价不廉”的产品,这也体现了消费者在家居消费方面的精神诉求,所以“物美价不廉”才是当今消费成熟的标志,企业的理念也要进行重大创新,只有这样家具行业才能真正从发展走向发达。

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